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海底捞心机深为赚大钱开始套路客人了

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文/宝莲灯

疫情是一条河,我在这头,火锅在那头。

日思夜想,夜不能寐,爱火锅的人,想疯了,馋疯了,甚至还有人做出“出格”的事情。

媒体报道,3月28日,重庆永川一家火锅店被盗。监控显示,一名体型高大的男子在凌晨2点钻进火锅店,对钱财熟视无睹,反而来到了餐桌前,自己动手添好火锅底料,配好菜,还开了一瓶椰汁,抓了许多的猪毛肚和鸭肠,悠闲地吃起了火锅,吃了四十多分钟。让知道真相后的店主哭笑不得。

有人得问,火锅有这么受欢迎?数据告诉你,火锅在中国人心里的分量有多重。

年整个餐饮行业收入突破4万亿大关,火锅业市场收入亿元,中国人在外面吃饭,有1/4的钱花在火锅上。随着吃货们的消费升级,火锅即将迈入万亿市场的大门。

然而即便是中国人钟爱的火锅,在疫情中也遭遇了餐饮界最大的冲击。

整个火锅产业链叫天不应叫地不灵

以前是冬天涮火锅,现在成了火锅被涮。

不管是头部火锅店,还是杂牌火锅店,实体店业绩是0,疫情期间业绩退到同一起跑线。

如果你以为只是火锅店惨,那就错了!多米诺骨牌效应明显,下游不济,殃及上游。因为火锅业务横跨了三大产业,这种影响更广泛。

上游是农业。农牧业原材料供应商,提供肉类、蔬菜、面粉等火锅所需原材料。标准化生产,规模化采购,现代化配送。

中游是火锅制造业。火锅调料及火锅料供应商,利用上游提供原材料进行生产,产品供应下游火锅门店,也有一部分产品直接面对消费者。

下游主要是餐饮服务业。火锅门店与新兴方便火锅,面对消费者提供火锅餐饮服务。

所以,一旦下游终端受到影响,必然产生连锁效应,殃及上游供需失衡。

比如说海底捞,那个火锅界的保姆,保姆界最会做火锅的,这次疫情咋样了?

海底捞咋样了?

年大家还不知道有新冠这种病毒的时候,不少公司还在大规模的扩张,这就包括海底捞。

海底捞年开了家火锅店,相当于1.2天就有一家新的海底捞诞生。当年营业收入.56亿,较年同比增长56.5%。

这种增长和海底捞的下沉策略有关。随着低线城市人均收入的增长,城镇化水平的提高,对火锅的消费需求也随之增加,从而使火锅等餐饮消费行业可以享受低线市场的消费红利。

美团点评出具《中国餐饮报告》显示,-年,全国火锅门店数二线城市占比提高了0.4个百分点,四、五线城市也分别提高了0.3、0.2个百分点。

疫情下,海底捞挺壮烈,新开的近一半的店,还没运营到一年就遇到了最大的危机,全国累计家线下门店差不多都熄火了,大家喝起了西北风。

说到这,还记得那个被董事长“一哭成名”的西贝筱面村吗?他们在国内有家门店,西贝董事长哭穷的7天后,全国有七八十家银行的支行找上门要借钱给他们,浦发银行给了西贝累计4.2亿银行授信。

海底捞的门店总数量差不多是西贝的2倍,好不容易国内疫情控制住了,海底捞在大陆之外的52家门店“你方霸唱我登场”,又面临停业。

看来,全球化的好处是分散风险,但是躲不过系统性风险的打击,最后海底捞也扛不住了,拿了银行21亿的授信额度。

网上有人说,海底捞扩张的太快,这是他们的弊端,不信看看翻台率都下降了,年平均翻台率4.8次/天,较前一年下降0.2个百分点。

什么是翻台率?翻台率=(餐桌使用次数-总台位数)÷总台位数,这个数字越高,说明生意越火爆。

数据的下滑或许是由于新开店铺分流作用导致,或者与因为新开店铺下沉有关,能够维持高速扩张,还要保持高水平的翻台率,海底捞这个下滑水平尚在接受之中。

只要店铺开张收入能够覆盖成本,边际收益仍然在增加,就可以继续扩张,获取更多的收入。

当然,扩张与布局越大,还是无法避免系统性风险打击。

比如这次全面停业,本来春节期间海底捞可以大赚一笔,现在也无法继续开展业务。

海底捞有10万多名员工,不过目前还没传出裁员消息。

相关报道,自3月12日开始,海底捞已经恢复了家门店的营业。而年有望开家门店,这个计划海底捞不打算缩减。

根据国金证券提供数据,海底捞平均一家门店需要投入-万元,家店铺就是24亿。

年末海底捞账面现金22.80亿,此外账面还有2.04亿的应收账款,应收账款主要是支付宝、


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